父母当了一辈子农民，将90后小伙陈健送到大学学医，期待他成为一名医生。但毕业后，陈健瞒着父母回到村里经营果园，又变回了农民，如今一年卖掉200万元的水果。 陈健的老家在福建省三明市建宁县客坊乡里源村，最初家里承包了50亩黄桃和翠冠梨。陈健说：“水果市场时好时坏，收入很不稳定。父母知道我‘弃医从农’后，第一句话就是‘我们已经这么累了，你为什么还要回来？’” 面对这句质疑，陈健用行动给出了最好的答案：2017年销售额超过200万元，十几家农业合作社找他合作。 他说，之所以选择当“农民”，主要是觉得绿色农业有良好的发展前景。 但起步的艰难超出了他的想象。2013年秋，同学们纷纷穿上白大褂时，陈健从村里拉了一车黄桃到县里叫卖。他说：“上午还能卖5元一斤，下午只能卖1元，卖不完就只能倒掉。” 分析过后，他认为问题出在销售渠道上。于是从第二年起，他参加了建宁县举办的“电商培训班”，开始用电商“线上线下融合”的思路卖水果。2015年，他又找公司设计包装，并注册了品牌“黄桃小子”，把自家的黄桃打造成“网红”产品。 通过互联网，陈健的水果得以顺利送到各地消费者手中，并以优良的品质渐渐赢得口碑和市场。2015年秋，他不仅把自家的黄桃全部卖了出去，还收了2000多斤别人家的黄桃，市场价格也涨到了每斤近7元。 “黄桃小子”进而引爆了整个建宁县的黄桃行业。2016年，黄桃价格最高涨到26元一斤。最后建宁县农业局不得不发公告提醒消费者：建宁县原产地的黄桃已经卖完了，后来的黄桃都是外地来建宁“镀金”的。 建宁县商务局副局长代文明说，传统农业最缺的是数据，消费者找不到最好的产品，好产品找不到消费者。用电商思维来补充传统渠道，能够推进传统农业的发展。 作为福建省最具规模和特色农业县之一，建宁县近年来不断推动农产品“触电”，越来越多类似“黄桃小子”的产品通过网络销往外地，今年建宁县农产品电商交易额预计可达15亿元。 “农业的前景太广了，就看我们能不能创新思路，找到正确的渠道。”陈健说，未来他计划和更多的农户合作，制定具有地方特色的“网货标准”，打造更多的“网红”农产品。 |
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